В зависимости от ситуации в компании и участия, которое ожидается от Ателье ER в решении задач маркетинга, мы предлагаем 3 типовых проекта, различающиеся по срокам и объему выполняемых практических задач. Все проекты выполняются по договору аутсорсинга маркетинга, то есть, подразумевают высокую степень вовлечения Ателье ER в анализ ситуации и реализацию конкретных решений.
Типовые проекты
Проект M3 "Ключ на старт" Цель проекта: пересмотр ситуации и стратегии маркетинга компании, проработка новой концепции в ключевых моментах до уровня конкретных "опорных" методов и материалов. Выделенное направление далее реализуется штатным персоналом или субподрядчиками компании. Длительность проекта - 3 месяца. Детали проекта M3
Проект M12 "Белый ключ" Цель проекта: разработка и внедрение системы маркетинга, полностью готовой к работе. По окончанию проекта в вашем распоряжении появится апробированный набор каналов, методов и материалов, связанных общей стратегией маркетинга. В рамках проекта каждый из элементов системы проходит проверку в реальных условиях, так что по окончанию проекта вам нужно лишь поддерживать заданное направление, с чем может справиться и штатный сотрудник. Длительность проекта - 12 месяцев. Детали проекта M12
Проект M24 "Ключ Гиффена" Цель проекта: развитие эффективной системы маркетинга, позволяющей решать масштабные маркетинговые задачи, в том числе и в условиях высокой конкуренции. Длительность проекта, 24 месяца, позволяет достичь глубокого проникновения системы маркетинга во все звенья работы компании, а это важное условие ее эффективности. За это время роль компании на рынке существенно изменяется. Если она не становится лидером рынка, то занимает на нем выгодные позиции. Возникает "традиция успеха", в компании появляются сотрудники, способные эффективно решать основные задачи маркетинга самостоятельно, в рамках сложившейся традиции и отработанной стратегии. Детали проекта M24
Сравнительная таблица
В таблице отражены типовые результаты сотрудничества по проектам маркетинга Ателье ER, исходя из стартовой ситуации, при которой в компании отсутствует стратегия маркетинга как таковая, а маркетинговая и рекламная деятельность не носит системного характера .
Характеристика и результаты проектов по направлениям маркетинга
M3 "Ключ на старт"
M12 "Белый ключ"
M24 "Ключ Гиффена"
Стратегия (концепция) маркетинга
В результате изучения ситуации вне и внутри компании предлагается наиболее перспективная стратегия маркетинга и конкретные методы ее реализации.
Стратегия маркетинга сформулирована и внедрена, она реализована в освоенных методах и материалах, это позволяет убедиться в ее отдаче. Если того требует ситуация, к окончанию предлагается ее модификация на следующий год.
Маркетинг строится на основе ежегодно корректируемой стратегии маркетинга. Все элементы маркетинга согласованы с действующей стратегией.
Рекламно-информационные материалы
Компании предоставляется набор ключевых идей и текстов, отражающих избранную стратегию маркетинга. Они дают основу для последующей разработки конкретных материалов - рекламных макетов, буклетов, веб-сайтов и т.д.
Компания обладает набором необходимых рекламно-информационных материалов высокого качества, которые прошли проверку в реальной работе.
Полный комплект материалов и информационных каналов, соответствующих стратегии маркетинга, действует налаженный механизм их обновления, если целесообразно, внедряются корпоративные регулярные издания.
Методы продвижения
Предлагается список перспективных каналов и методов продвижения, рекомендации детализированы и готовы к использованию рекламным агентством или другим исполнителем.
В ходе проекта выделяются и оттачиваются наиболее эффективные каналы и методы продвижения, которые в дальнейшем могут использоваться как базовые.
У компании отработанные и оптимизированные базовые каналы продвижения. Постепенно задействуются новые каналы, направленные на подтверждение статуса лидера.
Сбор и анализ маркетинговой информации
Вне рамок проекта.
Закладываются и начинают использоваться базовые методы сбора, анализа и использования маркетинговой информации.
Отлаженный механизм сбора и анализа маркетинговых данных, рутинные операции автоматизированы. Результаты анализа служат для оперативной коррекции маркетинговой деятельности.
Работа с персоналом
Формулируются принципы работы персонала, напрямую взаимодействующего с клиентами: легенда, методы подачи товаров и услуг.
Персонал обучен основным коммуникативным навыкам при работе с клиентами и становится одним из важных "трансляторов" маркетинга. Эффективность торгового персонала растет.
Персонал становится важнейшим инструментом брендинга, эффективность торгового персонала высока. Специализированные семинары помогают глубокому осознанию идентичности компании и сложившейся традиции, формируются инициативные рабочие группы, занятые решением задач развития.
Брендинг
Предлагаются ключевые идеи, которые могут быть впоследствии использованы в брендинге.
Заложена основа для бренда, начинается его формирование.
Бренд сформирован и становится значимым фактором маркетинга.
Связи с общественностью (PR)
Вне рамок проекта.
Выделяются основные направления и содержание PR, апробируются отдельные методы.
PR занимает важное место в системе маркетинга, подготавливая почву для выведения компании в число самых заметных игроков на рынке.
Положение на рынке
В рамках проекта динамика не отслеживается.
Первые признаки изменения роли на рынке, "заметность" для конкурентов и рынка в целом.
Компания становится лидером или одним из заметных игроков на локальном рынке с уверенной тенденцией к укреплению позиций.
Динамика продаж
В рамках проекта динамика не отслеживается.
Динамика продаж положительна с тенденцией к "разгону" после выделения оптимальных каналов и методов продвижения.
Активный рост продаж с учетом сезонности. Ограничивается производственными возможностями.
Подготовка штатного специалиста
Вне рамок проекта.
При наличии подходящей кандидатуры в компании появляется человек, освоивший практические навыки решения оперативных задач маркетинга - анализ информации, координация рекламных кампаний и т.д.
В компании сформирован штатный отдел маркетинга в составе 1-3 человек. Значительную часть задач отдел решает самостоятельно, опираясь на созданную традицию и накопленный в компании опыт.
Если вас возмутило, позабавило или заинтересовало то, что вы прочли, обязательно оставьте комментарий. Это лучшая гарантия, что авторам захочется писать ещё, чтобы вас возмущать, забавлять или заинтересовывать. Всё просто.
Проект M3 "Ключ на старт"